Защо трябва да начисляваме пробна такса за потребителските рафтове за хартия?
Без значение в процеса на персонализиране на хартиени рафтове в други връстници фабрики, ще има незаменим линк, който е proofing. Процесът на проверка може визуално да покаже професионализма на производителя и подробностите за продукта и директно да повлияе на комуникацията и контакта между купувачите и продавачите. Въпреки това, клиентите, които са направили картон рафтове ще знаят, че има такса за проверка, и цената на таксата за проверка ще бъде два пъти или няколко пъти по-висока от цената на насипни продукти. Въпреки че нашият Лидер първо събира пробната такса и изчаква клиента да направи поръчката и след това възстановява пробната такса, но в този момент все още има много клиенти с 10 000 души, които се чудят: колко материал ви е необходим само за малка извадка, и такава голяма фабрика все още трябва да я таксува. Такса за проба. Започнах да зареждам преди да направя поръчка. Мога ли да ви съдействам?
Скъпа моя, знаеш ли колко работник получава на ден? За да се направят проби, обикновено не е много просто и отнема два дни, а проверката не се извършва от един човек. Обикновено поне двама души го правят. Някой е необходим, за да помогне със структурния анализ и рязане на екрана. Някой трябва да направи отпечатване на документи, и някой трябва да отиде в стаята за проба. За да се докаже, някой трябва да опакова... Работник, който просто си пусне ръцете и работи за проверка ще струва 100 на ден, а двама души ще получат 400 за два дни. Пробите може да не са много ценни, но материалите са ценни, печатът и мастилено-струният печат са ценни, а усилията на майсторите, които правят мострите са по-ценни. Не може просто да погледнеш материалната, но и нематериалната. Все едно да си изгладя дрехите. Може да струва 50 цента за един желязо, или 50 цента за два или дори десет, защото трябва да мине през един процес. Тренировките не са ценни. Струва си цената на този процес.
Ако нашата фабрика произвежда според рутината, вместо да персонализирате отново според вашите изисквания, ние вероятно ще предоставим безплатни мостри и вие само трябва да изпратите товара. Но ако сте персонализирали изискванията, цената на завода за проверка може да бъде много по-висока от единичната цена на партидите. Подобно на нашите хартиени изложения, единичната цена на даден продукт може да бъде десетки юана, но е възможно да персонализирате продукт за стотици долари. Защото трябва да пресметнем режещата линия според чертежите и след това да потвърдим рендерите с клиента, да променим рендерите, да направим файловете на екрана, да направим монтажните инструкции, след което да отпечатаме, да нарязваме прототипа, да се сглобяваме и да опаковаме. Времето, прекарано преди и след ще бъде около три дни, или по-дълго, смятате ли, че нашата фабрика все още може да изчисли таксата за проба на цената на насипни стоки?
Ето какво казват някои продавачи и търговци на растения:
— Това трябва да работи за много силна компания. Подобно на нашия помощник, който работи на непълно работно време, ние не можем да отваряме 30 поръчки годишно, а сумата на покупката е по-малко от 2 милиона долара. Срамувам се да моля другите да предоставят безплатни мостри. Ако обаче те са на склад и стойността не е висока, ще се опитам да се боря за това по подходящ начин.
Както и да е, производителят знае, че сте истински купувач и няма да ви изхвърли.
- — Аз работя във фабрика. Заплатата на господаря е 5 до 6000 юана. Мога да бъда майстор на моделите за няколко дни. Ако клиентът не направи поръчка, фабриката не може да си я позволи.
— – Никога не съм работил във фабрика. Разбира се, че не знам страданията на другите фабрики. Смятате ли, че само няколко юана за материали са достатъчни? Кой плаща заплатата на купувача, на коректьора, и дали някой друг отива на пазара, за да купува материали и да избяга? Особено, когато пазарът е по-далеч, горивото на колата ще изгори десетки юана.
——– Много покупки са много бедни, и фабриката любезно предостави безплатни проби, но резултатите скоро изчезнаха и контактът беше невъзможен. Доставката на висококачествени стоки е покупка на човек. Ако не сте получили поръчка, след това кажете на фабриката, фабриката няма да има нищо против. Всички разбирате, че може да няма заповед за проба. Ако получите поръчка, но се чувстват, че фабриката Ако цената е твърде висока, можете да я отрежете с фабриката. В крайна сметка все още се чувствате, че цената е твърде висока. Ако го направиш с други, фабриката няма да чувства нищо. Това, което най-много мрази фабриката е, че звучи добре, когато иска модел. Моделът трябва да бъде закупен като вълк с белоок.
Всъщност, колко от таксата за пробата, която начисляваме, не е ключът. Ключът е да се разбираме и да показваме искреност. Ако имаме възможност да поръчаме заедно, ще възстановим таксата за дъската. Не е лесно да си фабрика, не заради тази малка проба. По-малкото от доходите също е намаление. Поне е установена основа за сътрудничество. Ако голям брой клиенти просто искат мостра и след това изчезнат, колко работа трябва да се похаби работниците в завода и как работи фабриката? Разбира се, има изключения от конвенционалните продукти, които обикновено са налични в заводи. Това отнема много време и не консумира твърде много труд. Персонализираните продукти не са същите. Те трябва да бъдат внимателно завършени от майстора на семинара. Има голяма разлика между това да направиш едно парче и да направиш сто парчета. Затова все още се надявам нашите клиенти и доставчици да се разбират помежду си и да си сътрудничат за ситуация, която е печеливша.
